Sáquele molde: En el último balance que dio la FIFA, para el período 2003-2006, el money con que cuenta en sus arcas es de 4.000 palos verdes. Una torta millonaria donde además de dirigentes y peloteros, los otros actores se llevan la mansa tajada son unos que pasan piolas a vuelo de pajarraco: Los representantes de jugadores.

Odiados, temidos y adorados los managers son una fauna rara en el pichangueo. Los dirigentes no los tragan, pero los necesitan. Mientras que sin ellos los jugadores no sacan nada con ser talentosos, si no los "mueven" a vitrinas mejores.

Así es el negocio. Y en Chile los dólares llueven, tientan, así que no son pocos los que se avispan en que representando a un crack, se puede vivir echadito para atrás.

Derechos y chantetes

- ¿Cómo partió en el business, "Don Lalo"?

- Fue súper simple. Un día, cuando Fernando Cornejo tenía 22 años, me pidió que lo ayudara con su contrato y lo asesoré para que firmara en Cobreloa. Para mí esto partió como un hobby, pero luego otros muchachos me pidieron que los ayudara y así me metí de lleno, hasta que legalicé mi situación.

- ¿Qué onda con la legalización? ¿Se refiere a la de la buena?

- No, lo que pasa es que para dedicarse a este negocio hay que ser reconocido por la FIFA. O sea, es lo que se debería hacer, pero no faltan los que trabajan a la maleta y nos friegan a los que hemos hecho todo legal.

- En castellano, plis

- Uno tiene que dar un examen para ser reconocido como agente FIFA, además de dejar un buen turro como garantía por si se comete una irregularidad. Y sólo después de todo eso, a uno le dan una credencial para trabajar tranquilo.

- ¿Y eso no lo hacen todos?

- No poh, y ahí está el problema. Porque muchos se saltan todos los pasos, le venden muchas ilusiones a los jugadores, les llenan la cabeza de cuentos, y al final los que somos derechos, perdemos".

- ¿En Chile hay muchos chantetes?

- Bastantes diría yo. Por eso quiero defender mi pega de las personas que no aportan nada y arruinan nuestra imagen.

En la lealtad está la papa

Con su dardo, "Don Choco" apuntó a Mariano Gastó, uno de los nueve agentes que la FIFA considera como oficiales en Jaguarlandia y que es el hombre que le cuida los intereses a gallos como Juvenal Olmos y Jaime Pizarro.

Si bien Peña no tiene nada que decir contra su colega, sí reconoce que en el último tiempo las noticias que han salido sobre Gastó dañan al gremio de representantes. Porque no pasó piola el atado que Jorge Vargas tuvo con el representante por una deuda cercana a los 120 millones de pesos.

- ¿Es fácil de que la gente crea que los representantes son turbios, "Don Lalo"?

- Es que la transparencia y la lealtad tienen que estar por sobre todo, porque el día que haya algo oscuro se viene todo abajo. A mí me pueden demandar y la FIFA me quitaría en tres tiempos la licencia.

- ¿Y el futbolista chileno es leal?

- Es como nuestro país: Hay de todo. Por ejemplo, yo traje al fútbol a Arturo Norambuena, lo llevé al Chago, y después se encontró con otros personajes y yo, chao. A Jorge Vargas yo lo llevé a Huachipato y Coquimbo y después, cuando llegó a Santiago, me hizo un lado".

- Son las reglas del juego, ¿o no?

"Claro, pero por eso uno tiene que fijarse bien en quién confía. Porque uno invierte mucho en un jugador, para que después otros te lo levanten".

Millones para vivir piola

- En Chile ¿cuánto se puede llegar a ganar?

- Depende del nivel del jugador, pero no me llevo más del 5% de la transferencia (Nelson Tapia firmó en Santos por 75 mil dólares), siempre que el club no me salte.

- ¿Pero si tuvo la sartén por el mango todo el tiempo?

- Es lo ideal. Si vendo a un jugador en un millón de dólares, me llevo el 10%.

- No está mal, ¿vive en paz entonces?

- No me quejo, porque he invertido lo que gané.