La cadena estadounidense PriceSmart, especializada en ventas al por mayor bajo un sistema de membresía, se prepara para debutar en el mercado chileno tras concretar acuerdos para instalar al menos dos sedes en el país, según confirmó recientemente la propia empresa durante una presentación corporativa para inversionistas.

La compañía, con trayectoria en Centroamérica, el Caribe y presencia actual en Colombia, ha señalado que Chile representa un mercado atractivo con potencial para múltiples ubicaciones, aunque aún no se han revelado las direcciones exactas ni la fecha en que abrirán las primeras tiendas.

Un modelo de compra distinto al supermercado tradicional

PriceSmart no opera como los supermercados habituales, su formato es similar al de clubes de almacenes como Costco, donde el acceso está reservado para quienes adquieren una membresía anual. Esta tarjeta habilita la entrada a espacios tipo bodega donde predominan los productos en presentaciones familiares o en grandes cantidades, con precios unitarios reducidos.

Las tiendas, conocidas como “clubes”, no buscan exhibir la mayor variedad posible de productos, sino una selección de marcas y opciones, incluyendo su propia línea Member’s Selection.

Además de productos de consumo masivo, los locales suelen integrar servicios complementarios como óptica, farmacia y áreas de comida rápida.

Aunque el país ya cuenta con formatos mayoristas como Alvi o Super 10 (antes Mayorista 10), el sistema de membresía de PriceSmart no tiene un equivalente directo en Chile, lo que podría marcar una diferencia competitiva importante dentro del mercado.

Estructura local en Chile

Según lo informado por Pulso, La Tercera, PriceSmart ha comenzado a formar su equipo para liderar la operación en Chile con figuras provenientes del sector retail y empresarial. Entre quienes han sido identificados en perfiles profesionales se encuentran; Juan Pablo Valdés, ex ejecutivo de Cencosud, designado como vicepresidente sénior; Pablo Ruiz Fabres y Cristóbal Lira, ambos presentados como directores ejecutivos del proyecto en Chile.

La compañía también se encuentra reclutando mandos medios para completar la estructura que gestionará el lanzamiento de sus clubes en el país.